この本の要点（3行） 本書は、営業を「お願いして買ってもらう」のではなく、相手にとって良いものを「当然のこととして勧める」姿勢に切り替えることを説いています。 中心にあるのは「対人折衝のセオリー（6段階）」と、「愛対意識・当然意識・不諦意識」という3つの心構えです。 本記事では、営業職に限らず、社内の提案や交渉にも応用できる考え方として整理します。 （以下は、この本の内容を初心者向けに整理したものです。職場での応用例は一般的なもので、会社・職種・相手によって適否が異なり、評価や成果を保証するものではありま ...
